微信掃碼
在線客服
熱線電話
返回頂部

新聞中心

首  頁 > 新聞中心
營銷洞察|流量變現不是你想變就能變,小心被“變現”
發布時間 : 2019-12-07
流量思維、流量紅利、流量變現、自帶流量、流量池、流量井,大小實體企業、創業者、電商運營、市場部、銷售部、媒體、資本、廣告公司、技術服務等等,誰都逃不開談“流量”。
用免費的內容或者服務,吸引大量的注意力,然后把這些用戶的注意力打包,賣給廣告主。這些被打包的注意力就被稱之為“流量”。
電商平臺的拼多多、外賣平臺的美團、二手車平臺的瓜子,叫車平臺的滴滴都有自己的流量模式;樂視、共享單車、共享充電寶也都是流量思維下的生意。
A.“想靠電子商務掙錢,那都是糊涂蛋”
不知道大家有沒有發現,那些用“流量思維”成功的,基本都是平臺型企業,比如BAT、比如京東美團拼多多、比如三大門戶網站。
而那些用流量思維做實體產品或針對消費者服務的,基本都不行甚至掛了。
樂視如此,共享單車也是如此,大批指望流量的電商企業更是如此。
這是個細思極恐的事情。
也就是說,被很多人奉為商業至尊的“流量”,平臺自己是很難拿它到用戶那里變現的。他們變現的方式就是把流量包裝好,讓你掏真金白銀“買流量”。
B.流量的本質一戳即破
流量其實是注意力的問題,注意力增長不一定能帶來銷售增長,而銷售增長也不一定能帶來利潤增長。
也就是說,你通過什么方式獲得注意力比你獲得了多少注意力更重要,你通過什么方式實現銷售增長比實現了多少銷售增長更重要。
一個傳統的線下流量,至少是一個顧客到店,相對而言,線上的流量獲取太容易了,一個點擊、一個搜索,任何一個操作,都能被看作一個流量。
十萬閱讀、百萬在線、千萬播放、億萬點擊,網上非常容易出現一副欣欣向榮的熱鬧景象。
但實際的價值卻遠遠沒有那么高,這些流量可能跟你的產品跟你的品牌完全沒有關系。
第二個嚴重問題是,由于線上流量易得,也就非常容易造假。瀏覽、點贊、評論都能造刷,粉絲能造假,連銷售也能刷。
群友群蟲之心的比喻是:線下客流量相當于黃金貨幣,價值高,造假成本高;電話顧客其次,相當于銅錢;而線上流量相當于紙幣,造假成本低,而且造的越多,成本越低。
事實上,咱們這個市場,網上的流量數據造假已經形成了巨大的產業。
C.車站旁的館子最難吃
如果我問你,什么地方的館子最差,你腦子一定會蹦出這么幾個地方:火車站周邊、汽車站附近、大型醫院附近、大型旅游景區、商品批發市場。
又貴又難吃,監管不到位的還臟亂差,客流量越大,飯菜越糟糕。
他們做的就是流量生意,傍著一個大型流量平臺,熙熙攘攘的人群就是他們的生意本質。他們爭取的是讓更多人來人往看到,跟車站的管理人員、周圍的社會人員搞好關系,至于飯菜是不是可口,食材是不是新鮮,衛生是不是達標,管我毛事?
一旦你習慣了流量生意,一旦你有了根深蒂固的流量思維,就很難再去調整。
一定是出現問題先想去找流量,一定是看到有貌似的流量紅利就心癢難耐,一定是看到有刷流量的空子就無法自已。
你去看周圍那些靠著流量做生意的,不管是傳統的經銷商還是電商,還是最近又炒作的社群社區電商,有幾個不在被割韭菜,又有幾個能夠轉型成功?
對于這類企業來說,流量已經不是流量,而是流毒。
D.做正規軍,堅持長期主義,堅持專業主義
注意力是重要的,但遠不是營銷的全部,更不是生意的全部。只追求流量,而忽視價值創造、忽視用戶需求、忽視價值鏈管理等更根本的商業要素,不僅僅是揮刀自宮,完全是自斷經脈,任人擺布。
所幸的,即將過去的這一年,是“流量主義”開始崩潰的第一年。大批之前沉迷流量的企業在走投無路,又被人反復“變現”的情況下,開始尋找自己的價值回歸。

2019年的雙十一,新上任的天貓總裁蔣凡,已經不像以往那樣強調GMV(交易總額)了,而是強調“新消費”。雙十一從追求銷售數量的狂歡日,轉向品牌發布新品的節日。

6401.webp.jpg

而那些發布新品的品牌、那些在雙十一各個品類銷售排名頭部的品牌,已經不再是傳統那些流量導向的淘品牌,而是像蘋果、華為、波司登、歐萊雅、海爾、耐克等等長期深耕市場的品牌。
流量明星再熱鬧,作品也干不過老戲骨啊。
正規軍下場了,唯流量思維的“新商業流寇”也拉開了就被剿滅的序幕。





更多精彩,請關注下集

Thanks



◆ 往期精彩回顧:(點擊藍字直接閱讀)  


     ?新零售時代,用戶怎么就買單了19條必看心得!


    ?品牌新打法策略 |“不確定”是一種病,得治!


    ?經營篇|企業競爭護城河到底該怎么來設置?


?新產品型項目起盤,先重新思考“剛需”與“痛點”


?5G時代即將到來,針對95后的營銷打法怎么破?


?如何鎖定你的客戶?不買我的,也得買我的!




上一條:重?消息!德潤淋浴房簽約香港著名影視明星許紹雄為品牌推廣大使

下一條:不防爆的淋浴房,還不換嗎?

网络赚钱资源分享